Tárgyalás technika
Az tárgyalást sokan, sokféleképpen csinálják.
Egy lehetséges felépítését mutatom most meg Neked.
1. A célok megkeresése
Nevezhetjük vágynak is. Ez az a pont, amelyik megalapozza a további tárgyalást.
A feladatod minél pontosabban megkeresni a céljait. A kérdezéstechnikának nagyon nagy szerepe van ebben.
2. Az akadályok megkeresése
Minden célhoz vezető útnak vannak akadályai. Kisebbek, nagyobbak, de vannak.
Ebben a lépcsőben ezeket kell megtalálnod. Ez aránylag könnyű, ha megtaláltad az igazi célokat. Az emberek szeretnek a problémáikon csámcsogni.
A kérdezéstechnika itt is nagy szerepet játszik.
3. A félelmek megkeresése
Ekkorra már meg kell érnie benne annak, hogy megbízik Benned.
A félelmek nagyon sokszor nem saját élményeken nyugszanak. Hallotta valahol. Valakitől. Valamikor.
Igazából ezek azok, amelyeket Neked fel kell oldani benne. Ez a kulcsa az eladásnak.
Nevezhetjük kifogáskezelésnek is. Ezt kell nagyon tudnod.
4. A megoldás
Ha megszabadítottad Őt a félelmeitől, meg kell ismernie az általad hozott megoldás.
Ehhez a terméket kell ismerned.
5. Az előnyök
Azokat az előnyöket kell bemutatnod, amelyek a termék ismérvei.
Ha jól csináltad a célok és az akadályok megkeresését, az azokra legjobb előnyöket tudod kiválasztani. Noha már nem szabad benne félelemnek lennie, a legfontosabb célokra, akadályokra lőve könnyebben érhetsz célt.
Itt nagyon ismerned kell az előnyöket.
Ha tudsz haszonérvelni, még jobb.