Találós kérdés

Két ember sakkozik, már lejátszottak 5 játszmát. Mindketten hármat-hármat nyertek.
Hogyan lehetséges ez?

Ugye, sehogyan sem jön ki a matek! Pedig, mint minden megoldás, ez is pofon egyszerű.
Nem egymással játszanak…

Erről azután eszembe jutott, hogy amikor az ügyfeleiddel tárgyalsz, akkor vajon Ti egymással játszatok-e? Másképpen, közös nyelvet beszéltek?
Biztos, hogy Te mindig azt gondolod, amit Ő?
Szerinted minden esetben közös nevezőn vagytok?

Persze, most ne arra az ügyfélre gondolj, aki beesik az iroda ajtón és kötelezőt, vagy lakást akar kötni. Ne.
Hanem arra, ahol az eladás egy valódi értékesítési folyamat része. Ahol meg kell küzdened a jutalékért.
Amikor kérdezel, mennyire van képben az ügyfeled? A másik oldalról nézve, Te mennyire látod át az Ő problémáját? Mer ez a TITOK…
A legjobb szerződést akkor tudod megkötni, ha pontosan tudod, hogy a szerződőnek mire van szüksége.

Megy ez mindig?