Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája

A minap belelapoztam Frank Bettger könyvébe.
Azt gondolom, hogy néhány szösszenetet muszáj megosztanom tőle.

 

  • Az üzletkötői tevékenység legfontosabb kulcsa az, hogy kitaláljuk, mi kell a másik fickónak, azután segítsünk abban, hogy hogy megtalálja a legjobb utat, ahogyan megkaphatja azt.
  • Gyakorold a kérdezés művészetét. Inkább a kérdések, mint a határozott állítások azok, amelyek hatékony módon segítenek egy üzlet megkötésében, vagy abban, hogy megnyerj valakit a saját elképzeléseidnek. Inkább érdeklődj, kérdezz, mint támadj!
  • Tudd meg, hogyan használhatod az üzletkötés legfontosabb szavát, ezt a nagy erejű szócskát, hogy „Miért?”.
  • Emlékezz a hallgatás varázslatos hatására az üzletkötésben! Légy figyelmes hallgató. Mutasd meg a másiknak, hogy őszintén érdekel, amit mond, tiszteld meg azzal a teljes figyelemmel és elismeréssel, amire mindenki annyira ki van éhezve, de ritkán kapja meg.
  • Ahhoz, hogy bízz magadban, hogy megszerezd és megtartsd mások bizalmát elengedhetetlen, hogy: ismerd a szakmádat… és állandóan korszerűsítsd az ismereteidet!
  • Gyakorold azt a szokást, hogy inkább aláértékelsz; sose túlozz!
  • A megjelenésed legyen kifogástalan!
  • Ha azt akarod, hogy mindenütt szívesen lássanak, tisztelj meg mindenki, akivel találkozol, egy széles, őszinte mosollyal, amely belülről fakad.
  • Az üzletkötés alapja az üzleti tárgyalás, és a tárgyalás udvarias, konstruktív légkörének a titka az, hogy először magára a tárgyalásra kötöttünk üzletet. Először – köss üzletet a tárgyalásra, másodszor – köss üzletet a termékedre.
  • Kényszerítsd magad, hogy lelkesen viselkedj és lelkessé válsz.
  • Az egyik legnagyobb megelégedés forrása az életben, ha megcsinálod a dolgokat, és tudod, hogy amit tettél, legjobb tudásod szerint tetted.

 

 

Comments are closed.